10月12日，聯(lián)邦制藥2017年高層管理會在中山分公司召開。董事局主席蔡海山、副主席梁永康，執(zhí)行董事方煜平、鄒鮮紅、朱蘇燕，各區(qū)域及各職能部門負責人出席了會議。會議主要對中國銷售部1-9月的銷售情況進行了匯報，分析各區(qū)域銷售情況，查找不足，積極應(yīng)對。

　　會議由鄒鮮紅和朱蘇燕董事主持。業(yè)務(wù)部盧洪總監(jiān)、財務(wù)部黃鈺來經(jīng)理分別對中國銷售部1-9月的銷售業(yè)績和利潤情況進行了詳細的分析。在目前艱難的市場環(huán)境下，聯(lián)邦人團結(jié)一致，迎難而上，取得了不錯的成績。

　　在人力資源方面，監(jiān)督部郭丹副總裁分別從人力資源概況、人員表現(xiàn)及人力資源提升三方面詳細闡述了各區(qū)域1-8月人力資源情況。各區(qū)域人員數(shù)量和人員結(jié)構(gòu)變化不大，他希望公司能適時提出新的提升項目，以取得更好的考核效果。

　　方煜平董事對中國銷售部1—9月純銷情況進行了分析。他肯定了各區(qū)域取得的良好成績，尤其是在胰島素的銷售工作中，經(jīng)過銷售團隊的不懈努力，取得了一定的成果，他要求各區(qū)域堅持把基礎(chǔ)工作做好，以積極的心態(tài)應(yīng)對國家政策和市場變化，不斷突破，再創(chuàng)新高。

　　牛義順副總裁從他豐富的馬拉松經(jīng)歷談到了胰島素的銷售，他說胰島素的銷售要做好，就像跑馬拉松，平時的基礎(chǔ)工作要做的夠扎實才能取得好的成效。同時，他以廣東梅州團隊為例，通過親身實地考察，向大家分享了梅州團隊扎實有效的工作方法和認真負責的工作態(tài)度，再次強調(diào)了優(yōu)秀的隊伍和扎實的基礎(chǔ)工作對銷售的重要性。

　　各區(qū)域負責人對前三季度的銷售任務(wù)完成情況進行了匯報，并展示了四季度的各項工作計劃。首先進行區(qū)域工作匯報的是安徽區(qū)域的熊總，安徽區(qū)域在1-9月取得了不錯的銷售業(yè)績，其優(yōu)思靈的銷售增長也排名靠前。其他區(qū)域相繼匯報了目前取得的成果、面臨的問題及解決辦法。隨著公司系統(tǒng)和制度的不斷完善，銷售隊伍的質(zhì)量不斷提高，各區(qū)域在面對當前嚴峻的市場競爭時，攻堅克難，奮戰(zhàn)到底，力爭取得更好的成績，在公司的全力支持下，他們有信心走的更長遠。

　　法務(wù)部嚴冬經(jīng)理通過分析合規(guī)管理和個人信息收集的相關(guān)案例，向大家普及了法律知識。

　　時間轉(zhuǎn)瞬即逝，2017年即將結(jié)束，梁副主席希望大家在接下來幾個月的時間里，蓄力前行，在完成銷售目標的同時實現(xiàn)更好的贏利。

　　蔡海山主席肯定了廣西、陜西、江西、天津等區(qū)域在各項工作中取得的進步。他說廣西區(qū)域今年在隊伍建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場上都有了較大的進步，目的性很強；陜西區(qū)域的銷售業(yè)績也穩(wěn)步提升；江西區(qū)域在銷售隊伍成員的配備上取得了很好的成效，產(chǎn)品也迎來更多的機會，蔡主席希望江西區(qū)域能抓住機遇，收獲更好的戰(zhàn)績；天津區(qū)域在今年的銷售中也表現(xiàn)得很不錯。 蔡主席還指出了區(qū)域存在的一些問題，他鼓勵大家互相借鑒，互相學習，在任何困難面前都要積極尋找解決的辦法，主動出擊。他特別提到了四川區(qū)域的張總在問題面前快速的反應(yīng)能力非常值得大家學習。

　　蔡主席強調(diào)，胰島素的銷售依舊是未來工作中的重中之重，專業(yè)隊伍的建設(shè)和市場的開發(fā)都要不斷跟進。相信通過大家的全力以赴，定能為今年的銷售畫上完美的句號，為明年的計劃奠定堅實的基礎(chǔ)。