7月6日，聯(lián)邦制藥珠海銷售公司在珠海公司舉行了2021年上半年總結大會。會上獲悉，珠海銷售公司全體同仁全力以赴，在以月保季、以季保年的決心之下，超額完成了2021年上半年的銷售任務，實現(xiàn)同比增長，完成了半年過半的目標，取得了不起的成績。

由于疫情防控的原因，此次會議仍然采取線上結合線下的形式，設置了主會場和分會場。

主會場在珠海公司黨員活動室，分會場分別在香港，內(nèi)蒙，中山，印度和珠海公司三樓會議室。

聯(lián)邦制藥執(zhí)行董事蔡紹哲，內(nèi)蒙古公司總經(jīng)理張文玉，珠海公司總經(jīng)理韓玉波，珠海銷售公司運營總經(jīng)理兼執(zhí)行董事助理鄭順騰，以及集團本部和內(nèi)蒙古公司、珠海公司相關領導參會。

蔡紹哲董事肯定了珠海銷售公司上半年取得的業(yè)績，贊賞內(nèi)蒙古公司和珠海公司兩個生產(chǎn)基地對銷售團隊的大力支持。并用一句古語來鼓勵銷售公司同仁下半年克服一切困難，同心同德，再創(chuàng)佳績：

“夫戰(zhàn)，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”

執(zhí)行董事助理兼銷售運營總經(jīng)理鄭順騰總經(jīng)理以中國共產(chǎn)黨建黨100周年為契機，引用了三個奮斗史概念來闡述當前原料藥的銷售理念和策略。

引用“星星之火可以燎原”，來指出當前的原料藥銷售網(wǎng)絡布局下，還有許多分散在不同區(qū)域的客戶群體沒有被開發(fā)，不斷開發(fā)新客戶就是“點燃”這些星星之火，以點到面，繼而形成對整個市場的燎原之勢。

“槍桿子里面出政權”，鄭總強調，業(yè)務人員要牢牢把握住銷售渠道和終端客戶，這是我們能夠向著更高奮斗的基本盤，絕對不能丟掉。

講“淮海戰(zhàn)役”，要求銷售部門和輔助部門要依靠珠海公司、內(nèi)蒙古公司兩大工廠，產(chǎn)銷配合，上下協(xié)作，內(nèi)部高效運轉，全力向60億的銷售目標挺進。

內(nèi)蒙古公司總經(jīng)理張文玉發(fā)言，他希望銷售精英們在目前取得好業(yè)績的情況下，下半年加把勁多銷售中間體，內(nèi)蒙古公司會全力保障供應，望大家再接再厲！

珠海公司總經(jīng)理韓玉波指出，珠海公司上半年克服了兩個難點，創(chuàng)造一個亮點（建立了新車間并通過GMP檢查），為全力保障銷售目標的完成提供充足彈藥。

這次總結會延續(xù)一季度的模式，由未完成任務的銷售大區(qū)和業(yè)務員以及產(chǎn)品經(jīng)理作匯報。

大家的演講帶來了新的思路和想法，有分享回款秘籍的，有對產(chǎn)品提出新思路的，也有對所負責區(qū)域不足之處剖析深刻的。上臺就是一次鍛煉的機會，既會歸納總結又會規(guī)劃全局也是銷售人員一種能力的體現(xiàn)。

最后，鄭總以下半年規(guī)劃中提到的兩點目標來勉勵各位銷售同仁，大干180天，確保完成全年銷售總目標：

一、維穩(wěn)——三季度維穩(wěn)，穩(wěn)銷售，穩(wěn)隊伍， 建立優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊，特別是外貿(mào)。

二、沖刺——四季度沖刺，沖業(yè)績，沖開發(fā)，開發(fā)無菌青霉類和金飛燕產(chǎn)品的新客戶和新市場，釋放新車間產(chǎn)能！

革命尚未成功，同志仍需努力！期待下半年的精彩！

文：珠海銷售公司 彭芳

圖：珠海銷售公司 吳杰