4月8日上午，珠海聯(lián)邦制藥銷售有限公司在珠海公司舉行了今年1季度的銷售總結(jié)大會。會上獲悉，原料藥與中間體銷售1季度銷售實現(xiàn)同比增長12%，全年任務(wù)的1/4超額完成。

為防控疫情，本次會議仍然采用線上視頻+現(xiàn)場參會的形式進行。

聯(lián)邦制藥執(zhí)行董事蔡紹哲，珠海銷售公司運營總經(jīng)理兼執(zhí)行董事助理鄭順騰，質(zhì)量副總韓麗雅，銷售副總Kishan Mohan，風險副總吳昊以及總經(jīng)理助理李健煒以及各區(qū)域負責人和銷售精英們參會。

集團執(zhí)行董事蔡紹哲首先對原料藥與中間體銷售一季度取得開門紅的業(yè)績表示祝賀，并對銷售公司未來銷售和人才培養(yǎng)等方面做了具體指示和要求，為銷售公司的發(fā)展指明了方向。

1.Think out of the Box 如何做到叛逆性思維，團結(jié)你不想團結(jié)的人

2.傳承，傳幫帶，領(lǐng)導(dǎo)班子手把手培養(yǎng)新人

鄭順騰總經(jīng)理充分肯定了各大區(qū)以及產(chǎn)品經(jīng)理一季度在“后疫情”時期能夠出色完成任務(wù)所付出的努力。要求大家緊跟國家戰(zhàn)略，站在更大的格局上，大區(qū)銷售與產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)同作戰(zhàn)，橫向縱向密切配合，銷售板塊和產(chǎn)品線協(xié)調(diào)一致。并指示外貿(mào)團隊要加強團隊建設(shè)，找好人，留住人，用對人，并充分發(fā)掘市場潛能。

此次季度總結(jié)會分為兩個部分：有上升空間的大區(qū)分享一季度的不足和下一季的部署,以及所有產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)今年的新要求，充分調(diào)動其積極性，協(xié)同合作，努力朝一個方向去發(fā)展，多賣貨，賣好價，深挖產(chǎn)品線的潛力，幫工廠出謀劃策，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品利潤。

一季度雖然取得了可喜的成績，但作為銷售人員一定要有歸零心態(tài)，正如鄭總所講，銷售這份工作，就是要挑戰(zhàn)各種不可能，一旦成功了，那份成就感會讓你備受鼓舞。

總經(jīng)理助理李健煒舉例開挖掘機疏通蘇伊士運河的人在推特上所說的：Try my best, no promises.（我一定會拼盡全力，雖然我不敢保證我能做到）。這正如銷售工作一樣，只要你努力了，拼勁全力了，就不要懊惱，因為大家都看著呢。

風險副總吳昊提出：外貿(mào)團隊要樹立風險中性理念，加強匯率風險管理，通過將匯率變化納入產(chǎn)品報價，采用多幣種結(jié)算，例如加強跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，貿(mào)易雙方共擔匯率風險等方式有效應(yīng)對匯率風險。

“歸零”是一種求變求新的積極心態(tài)。就像時鐘到了子夜會“從零開始”，于是新的一天就來臨了，只有歸零，才會有新的周期與輝煌。在這個日新月異的時代，銷售人應(yīng)該將心態(tài)歸零，放下包袱，穩(wěn)扎穩(wěn)打，輕裝上陣，方能行穩(wěn)致遠。

文：珠海銷售公司 彭芳

圖：珠海銷售公司 吳杰