12月31日，珠海聯邦制藥銷售有限公司2019年工作總結&2020年工作計劃會議在珠海公司舉行。

董事局主席蔡海山、副主席梁永康、執行董事蔡紹哲，銷售運營總經理兼執行董事助理鄭順騰，內蒙古公司總經理張文玉，珠海公司總經理韓玉波、副廠長粟立山、廠長助理儲春才，銷售副總Kishan、銷售質量副總韓麗雅、銷售總經理助理李健煒，集團生產審計部總經理楊希照、集團風險內控部總經理方小馬出席了會議。珠海銷售公司全體員工參會。

梁副主席作大會致辭，他肯定了原料藥和中間體團隊在2019年的銷售業績，祝賀團隊超1.6億元完成全年任務，實現連續四年正增長。在中間體整體價格下滑的大環境下，銷售業績逆勢增長的結果來之不易，感謝團隊所有成員的辛勤付出。

優秀銷售大區代表和優秀業務代表發言。

風險管理部副經理呂欣欣從整體回款結構比例、各區應收回款周轉天數等方面對公司2019年回款情況做了全面分析，提醒業務員時刻注意規避風險，保證回款。

銷售總經理助理李健煒展示了所負責大區2019年的工作亮點，對明年的工作提出了新的要求。

銷售副總Kishan對其負責大區今年的銷售情況進行了分析和總結，對明年的銷售工作做了策略部署。他表示，目前世界各國的制藥企業都在尋求變革與發展，我們需要順應時代發展的需求，努力尋找機會進行變革和創新。

執行董事助理、銷售運營總經理鄭順騰從整體銷售回款完成情況、各類產品銷售完成情況、主要產品價格走勢和國內外大環境等方面，對原料藥和中間體2019年的銷售工作做了全面匯報，同時對明年內外貿銷售工作進行了部署。他要求內貿團隊要密切關注國內各項醫藥環境政策，加強與工廠的溝通，及時跟進客戶投訴處理進度；他要求外貿團隊積極開拓新市場和新客戶，加強團隊建設。他希望工廠能在一致性評價、法規認證、市場注冊和檢查審計方面提供強有力的支持和幫助，保質保量均衡供應產品以滿足銷售需求，提高質量投訴反饋處理效率，提高客戶滿意度。

執行董事蔡紹哲作大會總結。她將“薪火商傳”送給銷售團隊。“商”代表“商業技巧”和“情商”，她希望銷售精英們能及時分享成功的經驗和技巧，加快人才培養步伐，讓銷售團隊生機勃勃，做到“薪火商傳，連綿不絕”。她還將“打鐵還需自身硬”送給工廠團隊，希望工廠團隊能將產品質量做得更好，為銷售團隊提供堅實的后盾。

蔡海山主席作2020年工作指示。他指出，目前國內政策變化快，國內市場銷售波動大，為了更好地規避風險，我們需要努力開拓國外市場，提高外貿銷售占比。他要求大家時刻關注國內外政治經濟形勢、了解醫藥環境政策，及時調整銷售策略，打有把握的仗。工廠也會全力支持銷售工作。

最后，蔡主席為大家送上美好的新年祝福，祝福大家鼠年大吉，萬事如意！

文：珠海銷售公司 瞿秋蕓

圖：珠海銷售公司 林曼、吳杰